短视频获客，从零开始的开通与运营指南

短视频获客的开通流程

选择合适的平台

企业需要根据自身产品或服务的特性，选择适合的短视频平台，目前主流的短视频平台包括抖音、快手、视频号、B站等，不同平台的用户群体和内容偏好不同,企业需要根据目标客户群体的特点进行选择。

注册企业账号

在选定平台后，企业需要注册一个企业账号，以抖音为例,企业可以通过以下步骤注册：

• 打开抖音APP，点击右上角的“菜单”按钮。
• 选择“抖音号”，然后点击“立即注册”。
• 填写企业信息，包括企业名称、统一社会信用代码等。
• 提交审核,审核通过后即可开通企业号。

完善账号信息

开通企业号后，企业需要完善账号信息，包括上传企业认证信息、设置账号简介、添加联系方式等，这些信息将展示在账号主页上,帮助用户了解企业的背景和业务范围。

设置关键词和标签

为了提高账号的曝光率，企业需要设置相关的关键词和标签，一家做健身器材的企业可以在账号简介中添加“健身器材”“家用健身”等关键词,并在发布视频时使用相关标签。

短视频账号的定位与规划

明确目标受众

短视频获客的核心是吸引目标客户，企业需要明确自己的目标受众是谁，他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等，只有精准定位目标受众,才能制作出符合他们需求的内容。

确定账号定位

账号定位是短视频运营的关键,企业可以选择以下几种定位方式：

• 产品展示型：主要展示产品功能、使用场景等。
• 知识分享型：通过分享行业知识、使用技巧等内容吸引用户。
• 故事型：通过讲述品牌故事、客户案例等方式建立情感连接。
• 娱乐型：通过轻松有趣的内容吸引用户,再逐步引导至产品。

规划规划是短视频运营的基础，企业需要制定一个内容发布计划，包括每周发布几条视频、视频的主题、形式等，内容规划要结合平台的算法特点，确保视频能够获得较高的曝光率。

创作技巧

抓住用户注意力

短视频的时长一般在15-30秒之间，因此内容必须在短时间内抓住用户的注意力,企业可以通过以下方式提升视频的吸引力：

• 开头悬念：在视频开头设置悬念,吸引用户继续观看。
• 视觉冲击：使用高质量的画面、特效和字幕,提升视频的视觉效果。
• 背景音乐：选择与内容相符的背景音乐,增强视频的感染力。

价值

短视频不仅仅是吸引眼球，更重要的是为用户提供价值,企业可以通过以下方式提升内容的价值：

• 解决用户问题：针对用户的痛点,提供解决方案。
• 分享实用信息：分享行业趋势、产品使用技巧等实用信息。
• 互动引导：在视频中设置互动问题,鼓励用户评论和转发。

优化视频标题和封面和封面是吸引用户点击的关键，企业需要设计吸引人的标题和封面，使用数字、疑问句或感叹句，3个技巧让你的短视频播放量翻倍！”

• 封面：使用高对比度的颜色和醒目的文字,突出视频的核心内容。

短视频获客的变现策略

广告投放

企业可以通过短视频平台的广告投放功能，精准投放广告给目标用户，抖音的“巨量广告”系统可以帮助企业进行精准投放。

电商带货

短视频不仅可以吸引用户，还可以直接引导购买，企业可以通过短视频展示产品，并在视频中插入商品链接,用户可以直接点击购买。

私域流量转化

通过短视频引流，将用户引导至企业的微信公众号、微信群或私域流量池,进一步进行深度运营和转化。

品牌合作

企业可以通过短视频与品牌进行合作，例如产品植入、品牌代言等,实现互利共赢。

常见问题与避坑指南

账号开通失败怎么办？

如果账号开通失败，可能是由于企业资质不完整或内容审核未通过，企业需要检查资质材料是否齐全,并确保内容符合平台规定。

如何提高视频的播放量？

提高视频播放量的关键在于内容质量和推广，企业可以通过优化视频标题、封面、内容,以及利用平台的推荐机制进行推广。

如何避免账号被封？

企业需要注意遵守平台的规定，避免发布违规内容，抖音对广告内容有严格的规定，企业需要确保广告内容真实、合法。